Главная » Издательства » Г » "Гребенников"

Гетц Томас: Высшее образование в Германии: Практическое руководство для абитуриентов

Скачать книгу (размер 1 115 Kb , формат fb2, страниц 220) Аннотация: Настоящее издание призвано дать ясное и точное представление о высшем образовании в Германии и помочь сориентироваться среди немецких вузов. В руководстве перечислены все важнейшие организации, которые помогут вам не только в процессе поступления в немецкий вуз, но и во время учебы. Практическая информация и рекомендации, указанные в руководстве, — результат тщательного анализа различных…

Барыкин Алексей: С чего начинается нейминг? Основы управления проектом по разработке названия компании / продукта / услуги

Скачать книгу (размер 891 Kb , формат fb2, страниц 176) Аннотация: Цель данной книги — раскрыть управленческий аспект нейминга, рассказать о том, как учесть и объединить все остальные его аспекты, в установленные сроки и в рамках утвержденного бюджета добиться того, чтобы качество разработанного названия соответствовало запланированному. Другими словами, авторы описывают использование проектного подхода в нейминге. Издание предназначено для предпринимателей,…

Стифф Д.: Продавай больше, используя силу бренда: практическое руководство

Скачать книгу (размер 1 340 Kb , формат fb2, страниц 264) Аннотация: В книге даются практические советы о том, как продавать бренд и, благодаря этому, повышать прибыльность организации и личную эффективность. Вы научитесь предлагать клиенту именно тот бренд, который соответствует его стилю жизни, дифференцировать свой бренд от брендов конкурентов и говорить на языке брендов. Как определить уникальную ценность бренда и использовать ее в процессе продаж? Как…

Прайснер А.: Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте

Скачать книгу (размер 1 564 Kb , формат fb2, страниц 308) Аннотация: Сбалансированная система показателей уже зарекомендовала себя в качестве эффективного инструмента управления в практике различных компаний. Данная книга рассказывает, как сбалансированная система показателей может быть использована именно в маркетинговой и сбытовой деятельности. Книга представляет собой по-настоящему практическое пособие и не перегружена теорией. Это руководство по разработке…

Надо Р: Живые бренды: Новый подход к созданию и продвижению брендов

Скачать книгу (размер 1 177 Kb , формат fb2, страниц 232) Аннотация: Чтобы создать бренд XXI века, недостаточно талантливых промомероприятий и изобретательного маркетинга. Нужен революционный подход к брендингу, которому его создатель Рэймонд Надо дал выразительное название «Живые бренды». С его помощью вы сделаете свой бренд неотъемлемой частью жизни клиентов. В основе подхода — искренний интерес к потребителям, желание понять их реальные нужды. Из безликой…

Дебелак Д.: Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации

Скачать книгу (размер 1 299 Kb , формат fb2, страниц 256) Аннотация: Прежде чем написать бизнес-план, запустить маркетинговую кампанию и приступить к поиску инвесторов, необходимо разработать самый важный инструмент в арсенале предприятия: выигрышную бизнес-модель. От того, насколько успешной она будет, зависит судьба компании. В книге анализируются десятки бизнес-моделей как процветающих, так и убыточных фирм, приводится образец эффективной бизнес-модели. Издание…

Перси Л.: Стратегическое планирование рекламных кампаний

Скачать книгу (размер 2 115 Kb , формат fb2, страниц 416) Аннотация: Универсальное пособие, охватывающее все сферы интегрированных маркетинговых коммуникаций. Описаны как сугубо научные эмпирические исследования по данной теме, так и социальные и культурные аспекты рекламной деятельности. Данный труд уникален именно с этой точки зрения, и разработка рекламных кампаний с учетом изложенных в нем базисных принципов может привести фирму к настоящему успеху и…

Котлер Ф.: Персональный брендинг: технологии достижения личной популярности

Скачать книгу (размер 2 033 Kb , формат fb2, страниц 400) Аннотация: Высокая популярность стала товаром, имеющим большую коммерческую ценность во всем мире. Как превратить людей, жаждущих популярности, в бренды? Как сохранить высокую популярность? Авторы книги дают ответы на эти вопросы, анализируя истории успеха таких брендов, как Дональд Трамп, Джоан Роулинг, Арнольд Шварценеггер, Уоррен Баффет, Кристина Агилера, Дэвид Бекхэм, Рудольф Джулиани и многие другие.…

Блэклок Дж.: Технологии командной игры: руководство для лидера

Скачать книгу (размер 1 177 Kb , формат fb2, страниц 232) Аннотация: Амбиции, харизма и инновационный подход — ценные качества, но они не гарантируют того, что человек сможет проявить себя как выдающийся руководитель. Современный лидер должен уметь создать команду — находить новые таланты, воспитывать в команде деловое рвение, выявлять лучшее в каждом сотруднике и вести группу отличающихся друг от друга людей как единую команду к достижению оптимальных…

Спиро Р.Л.: Управление продажами

Скачать книгу (размер 3 584 Kb , формат fb2, страниц 704) Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере b-2-b. Книга почти целиком посвящена вопросам управления сбытовым персоналом и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным подходом,…

Филтенштейн Т.: Убойный маркетинг: 401 способ увеличить продажи, максимизировать прибыль и победить конкурентов

Скачать книгу (размер 1 829 Kb , формат fb2, страниц 360) Аннотация: Книга, написанная Томом Филтенштейном — истинным «ветераном» маркетинга, учеником основателя империи McDonald's Рея Крока, призвана стать настоящим руководством к действию для вас — маркетологи-практики. «Если вы на несколько минут забудете все, что вы знали, и погрузитесь в чтение этой книги, то сможете перехитрить «крутых парней» и продавать больше, чем они», — утверждает автор. Поверим ему и…

Стивен Уилер: Властелины каналов: как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Скачать книгу (размер 1 299 Kb , формат fb2, страниц 256) Аннотация: Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать…

Стоун Б.: Директ-маркетинг: эффективные приемы

Скачать книгу (размер 3 135 Kb , формат fb2, страниц 616) Аннотация: Данное издание является базовой книгой о директ-маркетинге, библией директ-маркетолога. Это фундаментальный труд, в котором подробно рассмотрены все методы эффективных персональных коммуникаций: телемаркетинг, рассылки, каталоги, реклама с обратной связью, использование Интернета, — проанализированы все способы работы с базами данных и создания обращений, затронуты вопросы расчета экономической…

Сичелли Д.: Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ

Скачать книгу (размер 1 177 Kb , формат fb2, страниц 232) Аннотация: То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Данное издание…

Горчелс Л.: Управление каналами дистрибуции

Скачать книгу (размер 1 258 Kb , формат fb2, страниц 248) Аннотация: Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами — это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных…

Розмари Варли: Основы управления розничной торговлей

Скачать книгу (размер 2 319 Kb , формат fb2, страниц 456) Аннотация: Эффективное управление розничным торговым предприятием — сложное искусство, овладеть которым можно только при наличии многолетнего опыта работы в сфере ритейла. Данная книга аккумулирует в себе теоретические и практические знания ее авторов, сумевших сделать карьеру в области обучения управлению розничной торговлей. Цель авторов книги — рассказать читателям обо всем, что обязательно должны знать…

Шерман Салли: Семь ключевых принципов управления стратегическими клиентами

Скачать книгу (размер 973 Kb , формат fb2, страниц 192) Аннотация: Стратегические клиенты компании — это наиболее значимые ее клиенты, а шансы потерять их всегда очень велики. Данная книга представляет поэтапный подход к построению взаимоотношений с ключевыми клиентами, который позволяет добиться высокой степени их лояльности и, более того, сделать таких клиентов истинными приверженцами вашей компании и бренда. Издание снабжено конкретными рекомендациями для…

Веллхофф А.: Мерчандайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями

Скачать книгу (размер 1 421 Kb , формат fb2, страниц 280) Аннотация: «В условиях современной торговли приемы мерчандайзинга заменили традиционного продавца. Чтобы быть конкурентоспособными, российским розничным торговцам необходимо быстро преодолеть нехватку информации и отсутствие навыков в области мерчандайзинга, поскольку другие резервы уже исчерпаны и приходится использовать все более тонкие технологии взаимодействия с потребителем. Этим и обусловлена…

Спиро Р.Л.: Управление продажами

Скачать книгу (размер 3 584 Kb , формат fb2, страниц 704) Аннотация: Перед вами наиболее полное и исчерпывающее руководство по управлению продажами, которое освещает все аспекты функционирования отделов сбыта компаний, работающих в сфере В-2-В. Книга почти целиком посвящена вопросам управления штатом торговых представителей и рассматривает все этапы организации деятельности отделов продаж. Написанная легким и доступным языком, книга отличается своим современным…