Кеннеди Г.: Договориться можно обо всем! как добиваться максимума в любых переговорах
(fb2, 409 страниц, 2 079 Kb)
Жанр: Прочие издания
Издательство: Альпина Паблишер, 2024
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.